新手小白卖家,关于开一家网店的准备资金是多少?以及回报率是多少?
一般来说,经营思路比资金要重要。因为很多时候,你会发现,只要方法找到了,真的只要花很少的钱,就能起到很不错的作用。
一般非工厂,非经销商的一些小卖家,投资都是很小的。
以下是小白扫盲贴,整理了全面的店铺运营成本。
主要资金用途
1:店铺保证金
个人店铺:
保证金1000+身份证+银行卡+手机号(食品或者其他的特殊类目,需要营业执照和一些行业许可证)
旗舰店,专卖店:
保证金1000+公司营业执照+商标授权书/商标注册书/身份证+银行卡+手机号
保证金会退吗?
退店时,平台会退还。
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2:产品成本
有货源店铺:
进货费用(视个人进货数量而定,一般得2万左右)
电脑一台(配置无需太好,能运行PS的就可以,一般2000元)
快递打印机一台(一般价格500元)
快递充值费用(视与快递谈的价格而定,首次充值按照100个单号计算,每个单号3.5元,合计350元)
办公场地费用(如果在自己家可以忽略,没有的需要租用一个仓库用来囤放货物,租金约1万/季)
共计准备资金约:3.3万
无货源店铺:
有电脑用电脑,没有电脑用自己的手机就可以,因为是厂家代发货的,所以,不用准备打印机,仓库,快递充值等,只用准备点流动资金就可以,属于卖一单结算一单的费用,前期新店,准备2000左右就可以。
3:美工费用
这块费用上下幅度比较大,如果厂家有图片的话,可以直接用,这块费用就省下了。
如果没有,就需要做图了,一般主图+详情图市场价在300-600元。
如果会PS的一般就可以省下这个钱。
一般无货源,都有厂家提供图片,所以这块费用是没有的。
4、发货成本
无货源就不说了,因为代发,所以没有这方面的成本。
有货源的,需要准备耗材,比如纸箱,快递袋,胶带这些耗材
耗材的准备与产品的规格和材质去对应准备,一般准备个2000左右就可以前期。
人工成本就不计算了,新店来说,自己就打包了,不用找人打包,量起来后,在找人打包,这块的成本就是工资。
5、推广成本
产品上架之后,新店新品,刚开始平台给的流量是承接不住的。
拼多多运营的核心逻辑就是:点击和转化。
用白话说就是:给你的店铺带来流量(流量就是人),如果你的店铺不能让这些人去下单购买,那么就不在给你流量了,反之,如果给你的店铺流量了,有很多的人去购买了,那么平台就会持续的给你流量。
平台的流量主要分为2种:
1:免费流量
自然关键词带来的搜索流量
活动流量
分享流量
收藏流量
但是,这些流量都是基于你的商品权重来的,而新品是没有权重的。
2:付费流量
多多搜索
多多场景
全站推广
多多直播
经常用到的推广就是这4个板块。
所有人都想要免费流量,但是免费流量的获取核心逻辑很多人都懂,就是做不好,因为细节!
新店来说,前期没有免费流量,只能去付费开车,来积累权重,然后再获取免费流量。
开车费用不等,根据个人的情况,大卖家一天几万几十万,中等卖家一天几千,新手的话,一天也就100-200左右。
新店前期准备推广费用1500左右,就能把权重拉起来,获取后边的免费流量。
(开车主要是根据投产来去投的,不是盲目投的,不然亏死都不知道。)
说句题外话,那些大卖家为什么一天敢于投几万几十万的广告费?因为投产高。
假如成本是5元,售价是10元,开车100元,卖了10件,销售额是1000元,成本500元,毛利是500元,在减去100元的开车推广费,利润是400元。
明白吧,直接放大去做,投1000卖1万,投1万卖10万,所以人家敢推广,敢花钱(开车是个技术活)
在一个免费流量的活动,免费流量最大的流量来源就是活动了,比如秒杀,竞价,9.9特卖,百亿补贴,领劵中心,大促等等。
有的活动是免费上的,有的是需要有保证金的。
拼多多的部分活动保证金从2000到2万不等,不过活动结束后的15天,就可以把保证金提现出来。
总结
有货源需要准备的资金
4万—20万不等
无货源需要准备的资金
2500—1万不等
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